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１．技術マーケティングの重要性
1-1.技術マーケティングの重要性
―膨らみの構想へ
―リードユーザ不在の時代
―従来と異なる市場・顧客の理解とコミュニケーション
―将来指向での市場の変化の先読み構想とストーリーが必要
―自社/組織にあったストーリー
―技術者のマーケティングの重要性
（参考）フレームワークとは
1-2. 無形なアイデア・技術からチャリン（儲ける）まで
―市場ニーズと技術シーズのマッチとアイデア
―コンセプト企画とビジネスプランの重要性
―ビジネスプランの作成
―新製品・新事業開発はなぜ難しいか
◆振り返り
２．技術マーケティングの基本
2-1.マーケティングの誤解
―マーケティングと情報収集、得意先指向、セリングの違いと解決手法
―自社・市場・競合の理解 ３C （Customer、Competitor、Company））
―市場製品の分類・個客標的・競合位置取りSTP（Segmentation、Targeting、Positioning）
―価値を届ける仕組み 4P(Product、Price、Place、Promotion)
2-2.機会を見出しとコンセプトを評価する手法
―アイデア創出・コンセプト企画・ビジネスプラン作成で３Cの三廻し
―社会、市場・個客と自社の関係を描く価値連鎖
―市場と技術を機能でつなぐ M-F-T（Market-Function-Technology）
―機会を評価する アンゾフ・マトリックスとSWOT（Strength、Weakness、Opportunity、Threat）や魅力度適合度評価
―元図のない世界で如何に企画するか MPT-L(Market Product Technology-Linkage)
―機会を評価する アンゾフ・マトリックスとSWOT（Strength、Weakness、Opportunity、Threat）や魅力度適合度評価
2-3. ビジネスプラン立案ステップ
◆振り返り
３．仮説・情報収集・検証サイクルとマーケティングリサーチ手法
3-1.仮説・情報収集・検証サイクル
―仮説・情報収集・検証サイクルの重要性
―仮説を考える上での思考方法 発想推論法
―演繹と帰納的表現
3-2.マーケティングリサーチの基本
―アイデア～拡販のステップとマーケティングリサーチ事例
―情報収集
―マーケティング・リサーチの５ステップ
―マーケティングリサーチの手法と特徴
（参考）フェルミ推定
◆振り返り
４．小演習 （実施しませんが参考まで）
５．技術マーケティングのスキルとマインド
―マーケティング力強化のスキルと動き方 スキル
―言語化、コミュニケーション、論理的思考、分析的思考力、概念的思考力
―マーケティング力強化の行動と動き方
―技術マーケティングフローに従って顧客組織と自社組織に働きかける
◆振り返り
６．全体まとめ